Последние сообщения

Главный секрет продаж, который поможет людям больше любить Вас

В Советском Союзе технологии продаж не было. Был только  отпуск товара за деньги, а хорошего товара – из под полы. С тех пор укоренился образ продавца – жулик, хам, спекулянт, обманщик, и негативное отношение к продавцам. Только в 90-ые годы…
ДАЛЕЕ

Как быстро и эффективно давать информацию своим клиентам.

Не секрет, что очень важно периодически поддерживать с вязь со своими старыми клиентами. Давать им информацию о поступлении нового товара, об акциях и распродажах.  Приглашать  на «Дни клиента». Кроме того, многие наши дистрибьюторы по сути также являются клиентами,  только со…
ДАЛЕЕ

Что и как сетевики продают в интернете?

Меня часто спрашивают дистрибьюторы — что нам делать в интернете? Как работать? На этот вопрос я обычно отвечаю встречным вопросом? А что Вы продаете в сетевом маркетинге?.. Именно с этого вопроса, адресованного слушателем, я начала свой вебинар на тему «Посвящается…
ДАЛЕЕ

Раньше любой продавец — араб казался мне врагом. Но потом я приехал в Сирию…

Я уже не раз писала о том, как разговаривать с потенциальным клиентом. Сегодня у вас есть потрясающая возможность услышать интересную историю, которую рассказал Сергей Всехсвятский про свое путешествие по Сирии. Про навыки продаж, которые он получил за неделю путешествия по…
ДАЛЕЕ

Как превзойти в продажах самого себя?

Давайте возьмем толковый словарь и посмотрим определения двух, вполне идентичных, слов —  покупатель и клиент. Покупатель – это тот, кто  что-нибудь покупает. Клиент не покупает – его обслуживают. Вы чувствуете разницу? Дистанция огромного размера. И так же велика  разница в…
ДАЛЕЕ

Сколько стоят вашему бизнесу устаревшие методы продаж?

Много лет назад, когда не было интернета и умного, хорошо информированного и требовательного клиента, нам нужно было иметь только уникальное торговое предложение, и это было конкурентным преимуществом на рынке. Раньше этого было бы достаточно, чтобы стоять на первой ступеньке пьедестала…
ДАЛЕЕ

Как мой опыт продаж повлиял на результат соцопроса

В начале я поделюсь а Вами рекомендациями, которые у меня сработали при проведении соцопроса. Проводить соцопрос следует 2-4 человека с фирменными аксессуарами. Шарфики, бейджи.  Сразу видно, что работу проводит не одиночка, а сотрудники фирмы.  У каждого свой планшет с листом…
ДАЛЕЕ

Умение слушать — волшебный ключик к успеху в продажах

Умение слушать – это первое и самое необходимое условие для установления хороших отношений между людьми во всех сферах нашей жизни. Кто-то кого-то не расслышал, ли не так понял, а в результате вызвало раздражение или обиду собеседника. И проблема начала расти…
ДАЛЕЕ

Как сантехнику продать желание отрезать только что приваренную батарею?

У нас в доме начался капитальный ремонт. Я узнала об этом буквально накануне, и нам с мужем пришлось срочно отодвигать мебель, освобождая пространство для замены батарей. В одной комнате нам не удалось сдвинуть мощную конструкцию из нескольких шкафов, соединенных полками….
ДАЛЕЕ

Шесть причин, почему надо задавать вопросы в продажах

1. Тот кто задает вопросы- тот управляет разговором. Инициативой в разговоре владеет тот, кто задает вопросы. Мы так устроены, что если нам задают вопросы – мы на него отвечаем. Задать направление разговора можно только вопросом. Задавая вопросы, мы можем контролировать…
ДАЛЕЕ

Вебинар 3 из цикла «Мастер продаж»

Прошел третий вебинар из цикла «Мастер продаж». Мы поговорим о вопросах. Почему  надо задавать вопросы? Кто такой лучший собеседник? Это оказалось очень интересной и востребованной темой. Поэтому я выкладываю запись этого вебинара на блог:

Продaвайте мeчты, а нe пpoдукт

Этот пост написан по следам публикации Светланы Мальцевой о Стиве Джобсе: «Вaша пpoблема в тoм, что вы считaeте, чтo для роста надo пpoдавать миру икpy,  кoторый кaжется дoвольным кpeкером и сыpoм». Нo пoка другиe тopговaли кpeкерами, СТИВ ДЖОБС ocyщeствлял мeчты….
ДАЛЕЕ

Вебинар из цикла «Мастер продаж». Комплименты

Я  провела очередной вебинар из цикла «Мастер продаж».  Мы продолжили тему контакта с клиентом, и говорили о комплиментах. По многочисленным просьбам я выкладываю запись этого вебинара  на блог.

Интервью с Артемом Нестеренко на конференции сетевой маркетинг 2.0

В этом посте я публикую короткое интервью с Артемом Нестеренко, одним из наиболее динамично развивающихся лидеров МЛМ. Это интервью с ним я взяла после его выступления на конференции «Сетевой маркетинг 2.0» в сентябре 2011 года.

Интервью с Сергеем Всехсвятским на конференции сетевой маркетинг 2.0

Этот пост  пишу сразу после Московской конференции «Сетевой маркетинг 2.0 —  Стиль жизни и личная Эффективность». Для меня пятая конференция была наиболее яркой и полезной. На ней было больше всего докладчиков. Было вмеру и интернет технологий и работы в of-line. Одно…
ДАЛЕЕ